Le référencement naturel : Une stratégie risquée et limitée !

Il n'est pas rare de voir des sites dégringoler des classements des moteurs de recherches pour des raisons diverses et variées, les effets de ces déclassements peuvent parfois condamner des entreprises à la faillite ou réduire considérablement les bénéfices d'une entreprise en la forçant à revoir complètement son organisation . Nous allons tenter de voir comment il est possible d'éviter une catastrophe et dépasser les limites du référencement naturel en diversifiant ses sources d'acquisition de trafic en ligne.

Définir les pertes que pourraient engendrer un déclassement dans Google

La première chose à considérer est l'évaluation des pertes que pourraient engendrer un déclassement brutal de votre site internet sur Google. Si vous avez correctement paramétré votre suivi analytics, en définissant des objectifs et en leur attribuant une valeur, cela ne devrait pas être trop compliqué à définir. Une façon simple de mesurer l'impact de vos sources de trafic sur vos conversions est d'utiliser les nouveaux rapports sur les entonnoirs de conversion multicanaux. Ce rapport vous permettra de comprendre l'impact sur vos conversions directes et indirectes de votre trafic payant, votre trafic de recherche naturel, vos sites référant et votre trafic direct.

On voit par exemple que pour ce site proposant des services, la publicité payante représente 60.94% des conversions totales (dernier clic + assisté) et le référencement naturel 20,31% (dernier clic + assisté) , les conversions assistées soit par le référencement naturel ou le référencement payant représentent 7,03 % des conversions. Si l'on considère toutes les intersections, ce site pourrait donc potentiellement perdre entre 10 % et 22 % de ses conversions en subissant un déclassement total.

Ce rapport permet d'avoir un rapide aperçu de l'influence qu'a chaque source sur vos conversions, on peut aller plus loin en regardant par exemple le pourcentage du C.A que représente chaque source en utilisant d'autres rapports analytics.

Diversifier ses sources de conversion pour protéger son entreprise

Si votre stratégie ne repose pas uniquement sur le référencement naturel les pertes engendrées par une baisse de positionnement ne devraient pas être trop importantes , sinon vous devriez peut-être songer à élargir vos sources de trafic, ou revoir votre modèle économique : créer un 'business model' en considérant le référencement naturel comme seule source de trafic est non seulement une stratégie très risquée, puisque vous dépendez des changements faits sur l'algorithme et qu'aucun spécialiste en météorologie référencement ne peut prédire ce qu'il se passera dans un an, mais aussi très limitante au regard des possibilités offertes par toutes les autres stratégies de marketing sur internet. En effet couvrir l'intégralité du champ lexical lié à un domaine en anticipant toutes les requêtes pouvant amener des conversions est une mission quasiment impossible, et extrêmement couteuse en temps. Pensez vous réellement pouvoir travailler des dizaines de milliers de requêtes et vous positionner en première position sur toutes ces requêtes en respectant les règles imposées par Google ?

Quelles sont les autres sources de trafic possibles pour obtenir des conversions ?

Voici trois exemples de sources d'acquisition de trafic qui selon moi valent la peine d'être utilisées, ces 3 stratégies se sont avérées rentables pour la majorité de mes clients. Il faut bien évidemment avoir un site bien optimisé pour les conversions pour maximiser la rentabilité de ces stratégies..

Google Adwords et autres plateformes au CPC

Afin de couvrir l'intégralité des requêtes pouvant potentiellement apporter des conversions sur votre site, Google Adwords est l'outil idéal, une fois votre coup par acquisition maximal calculé et votre suivi des conversions correctement paramétré, vous pourrez créer des annonces répondant parfaitement aux requêtes des internautes et optimiser votre campagne afin qu'elle devienne rentable.

Un autre avantage des campagnes Adwords est la possibilité d'adapter vos pages d'atterrissages en fonction des requêtes des internautes, vous assurez ainsi une continuité entre la recherche de l'internaute, vos annonces et vos pages d'atterrissages, ce qui aura pour effet d'augmenter votre taux de conversion.

Si votre modèle économique vous permet de faire des marges plus élevées que vos concurrents, que vous avez une stratégie d'optimisation des conversions sur votre site, que vos campagnes sont bien structurées et que vous adoptez une méthodologie rigoureuse dans leur gestion et leur optimisation,  vous pourrez générer des revenus important en maitrisant vos coûts et dépasser considérablement tant en volume de trafic qu'en volume de conversion les possibilités que vous offrent le référencement naturel. Vous avez sans doute déjà remarqué que les 3 premières annonces Adwords étaient très souvent présentées avant les résultats naturels et que les annonces diffusées en haut de page ont un CTR très souvent bien plus élevé que les résultats naturels.

Les comparateurs de prix

Si vous êtes dans le E-commerce, une autre stratégie efficace d'acquisition de trafic qualifié est l'utilisation des comparateurs, en effet pour plusieurs de mes clients cette stratégie s'avère très rentable (même après la baisse de trafic que certains comparateurs ont subis suite à l'update Google Panda). Cela est particulièrement vrai si vos prix sont concurrentiels par rapport au marché. Un excellent outil que j'utilise et recommande est Lengow.com, un outil permettant de générer et gérer vos flux de produits. .


L'affiliation

L'affiliation vous permet de générer des conversions en prenant un minimum de risques, en effet vous ne rémunérez vos affiliés que si une conversion est enregistrée sur votre site. C'est une stratégie un peu plus longue à mettre en place que les deux précédentes mais en prenant soin de vos affiliés, en leur offrant des rémunérations attrayantes et en ayant des taux de conversions acceptables, vous ferez travailler les meilleurs webmarketeurs pour vous en les payant uniquement au résultat. Les exemples de succès dans ce domaine sont légions.

Méthode générale pour rewriter toutes les urls d'un site

1. identifier les différentes variables et valeurs pouvant être présentes dans les urls :

http://www.example.com?var=7&stri=kword


2. Réécrire ces urls de sorte qu'un être humain puisse les comprendre et qu'elles contiennent des mots-clés pour les moteurs, en veillant à n'utiliser que des caractères alphanumériques et des caractères de séparations valides comme le tiret -.

http://www.example.com/key-word-7.html

3. Faire correspondre les anciennes urls avec les nouvelles urls en utilisant le fichier .htaccess à la racine de votre site internet en ajoutant une ligne comme celle-ci :

RewriteEngineOn
RewriteRule ([a-z]*-?[a-z]*?)?-([0-9]+)\.html$ /index.php?var=$2&stri=$1 [L]

4. Trouver la fonction de votre script qui génère les urls du point 1 et la modifier ou l'overrider pour qu'elle génère le nouveau format. Si des urls sont stockées en dur dans des fichiers ou dans une base de donnée, exportez tous les fichiers modifier les urls avec un script (TextPad pourra vous être utile avec ses Posix) et réimporter les fichiers.

5.Vous pensez que c'est fini ? Pas du tout. Vous devez maintenant rediriger toutes les anciennes urls ou en tout cas toutes les anciennes urls ayant des liens externes (en regardant sur webmastertools et dans vos fichiers logs) vers votre nouveau format d'url en 301 si vous avez déjà écrit la fonction qui traduit l'ancien format vers le nouveau en PHP par exemple vous pouvez vous en servir en effectuant directement ces redirections dans vos fichiers PHP. Ce pseudo code est à placer au tout début du fichier PHP avant que quoi que ce soit d'autre ne soit envoyé.

<?php
//makenewurl devrait générer le nouveau format d'url à partir de l'ancien et ajouter le domaine racine
if(isoldurl()){
$newurl= makenewurl($_SERVER["request_uri"])
header('HTTP/1.1 301 Moved Permanently', false, 301);
header('Location: $newurl');
exit();
}
?>

Je n'ai pas testé ces bouts de codes, mais je voulais avoir vos avis sur le principe, bien sûre la majorité des scripts open source ou non incluent déjà l'url rewriting ou permettent au pire d' installer facilement un module qui gère cela, mais dans certains cas il faut mettre les mains dans le cambouis...

Tracking des clics vers des sites externes avec Google analytics

Voici un rapide billet pour remédier à un petit problème rencontré récemment avec le tracking des clics sur des liens externes dans Google analytics. En effet dans l'aide Google Analytics les explications données ne sont malheureusement pas à jour (voir ici) et le code de remplacement proposé ici a lui aussi généré des erreurs.

Le code standard proposé actuellement est :


<script type="text/javascript">

var _gaq = _gaq [];
_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXXXXX-X']);
_gaq.push(['_trackPageview']);

(function() {
var ga = document.createElement('script'); ga.type = 'text/javascript'; ga.async = true;
ga.src = ('https:' == document.location.protocol ? 'https://ssl' : 'http://www') + '.google-analytics.com/ga.js';
var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);
})();

</script>

L'explication donnée par Google sur le tracking des liens externes ne fonctionnera donc pas et génèrera une erreur du type "_gat is not defined" ou "_gat est indéfini". En utilisant la deuxième solution proposée par Google on se retrouve avec une erreur : "urchinTracker is not defined"

Afin de continuer à tracker les clics sur les liens externes dans Google analytics il vous suffit d'ajouter ce code dans vos liens en adaptant les champs en vert.

<a onclick="_gaq.push(['_trackPageview', '/lienexterne/nomdusiteexterne']);" href=http://www.nomdusiteexterne.com >nomdusiteexterne</a>

Les clics vers les pages externes seront alors facilement récupérables et apparaitront comme des pages consultées.

Promouvoir un produit, service ou outil de référencement sur Sweetbits

Vous avez développé un produit, un outil ou un service en rapport avec le référencement ou le marketing internet et souhaitez en parler sur Sweetbits ?

Si tel est le cas, vous pouvez laisser un commentaire sur ce billet en expliquant la nature de votre produit et en indiquant votre adresse mail en commentaire afin que je puisse essayer votre produit et vous faire un retour ( votre commentaire ne sera pas publier publiquement ) .

Test d'outils de référencement sur Sweetbits :

Je ne publierai pas d'avis sur des outils que je n'ai pas pu tester dans leur version intégrale afin de pouvoir fournir un avis objectif basé sur des résultats et non des promesses. Si mon avis est principalement négatif je m'abstiendrai de publier le test dans ce blog et vous expliquerai pourquoi votre produit, outil ou service de référencement ne m'a pas convaincu. Voici un exemple de test du logiciel de référencement website submitter .

Comment réussir son référencement dans les annuaires

Les annuaires web sont la première source de liens vers laquelle se tournent la majorité des webmasters quand ils tentent d'améliorer la visibilité de leurs sites dans les moteurs de recherches. Pour réussir cette partie de votre référencement, il est nécessaire de respecter certaines règles et comprendre le fonctionnement de ces derniers.

Tous les annuaires ne se valent pas

La qualité et la viabilité d'un annuaire est fonction de la qualité du travail éditorial de l'annuairiste qui le gère. Ils agissent en quelque sorte comme un premier filtre du web , aidant les moteurs à trier l'ivraie du bon grain dans un système ou le lien est roi et le contenu reine .

Nb : Cette vision est un peu idéalisée, en effet certains annuaires acceptent des sites de moindre qualité (en restant raisonable quand même :-)), si vous soumettez une description et un titre unique.

La première notion à comprendre est que tous les annuaires ne se valent pas, si vous avez beaucoup de temps ou de la main d'oeuvre à bas prix vous pouvez bien évidemment vous inscrire dans tous les annuaires que vous arriverez à trouver, mais cette stratégie s'avère peu rentable car une très grande majorité des annuaires que vous trouverez n'auront que très peu ou aucune influence sur votre positionnement.

La grande majorité des annuaires 'bruts de dézippage' utilisant des scripts d'annuaires répandus tel que freeglobes ou categorizator n'auront que très peu d'influence sur votre positionnement, il en va de même pour pratiquement tous les annuaires issues de réseaux en sous-domaines ou sous-dossiers, il existe bien évidemment des exceptions mais vous aurez beaucoup de mal à les repérer.

10 annuaires qui valent le détour

Voici 10 annuaires qui valent le détour sans classement ni critères particuliers autre que mon inspiration du moment , il en existe beaucoup d'autres que j'apprecie et utilise mais je n'ai absolument pas la prétention d'être exhaustif :

1. http://www.indexweb.info/
2. http://www.webrankinfo.com/annuaire
3. http://annuaire.yagoort.org/
4. http://www.miwim.fr/
5. http://www.waaaouh.com/
6. http://www.compare-le-net.com/
7. http://www.costaud.net/
8. http://www.bloc.com/
9. http://www.nnuaire.com/
10. http://www.bonweb.fr/

Réussir son inscription dans un annuaire

La première chose à faire est de lire soigneusement les règles à respecter, c'est un point essentiel si vous souhaitez augmenter votre taux d'acceptation dans ces annuaires. Si vous respectez les règles et donnez aux annuairistes ce qu'ils attendent, vous augmenterez considérablement vos chances d'être accepté.

Il existe certains critères d'évaluations communs à beaucoup d'annuaires de qualité, voici quelques conseils à suivre:

Soignez votre titre :

Soumettez un titre différent et unique contenant vos mots clés pour chaque annuaire, ce titre ne doit pas non plus être une suite de mots-clés sans quoi votre site risquerait d'être refusé.

Choisissez la bonne categorie :

Il n'y a rien de plus agaçant pour un annuairiste que de devoir modifier la catégorie à votre place, certains le feront si toutes les autres conditions ont été respectées, mais vous diminuerez considérablement vos chances d'être accepté si vous ne respectez pas ce point. Pour trouver la bonne catégorie, vous pouvez vous servir du moteur de recherche interne de l'annuaire et voir ou sont inscrits vos concurrents.

Soumettez une description unique :

L'objectif ici est double, d'une part la majorité des annuairistes refuseront systématiquement les descriptions copiés collés sur des centaines d'autres sites (même si votre description est spinnée par exemple ), d'autre part si votre site est accepté, il est probable que la fiche de votre site ne soit pas indexée ou mise en résultat supplémentaire, ce qui diminuera ou annulera l'influence du lien et n'aura donc aucun ou peu d'impact sur votre référencement.

Nb: C'est une des raisons qui font que les systèmes de soumission automatisés finissent toujours par tuer les annuaires inclus dans leurs listes.

Prenez donc votre temps pour écrire cette description en partant de zéro directement dans le formulaire en soignant la mise en page, l'orthographe, le sens et le champ lexical, optimisez les comme vous optimiseriez une page de votre propre site. Vos fiches auront alors le potentiel suffisant pour se positionner dans les moteurs et vous obtiendrez ainsi non seulement un lien mais du trafic ciblé en provenance de ces annuaires, le jeu en vaut la chandelle pour vous-même et pour l'annuairiste.

En soumettant une description 100% unique, riche en mot-clés et soignée vous augmentez vos chances d'acceptation et lle nombre de visiteurs potentiels que pourra vous apporter la fiche. Gardez aussi à l'esprit que ces 'fiches de sites' sont souvent très visibles dans les moteurs de recherche et qu'elles risquent de nuire à votre e-reputation si elles sont pleines de fautes et/ou décrivent mal vos services et avantages.

Je vous conseille de conserver cette description dans un fichier texte, non pas pour la resoumettre (surtout pas !) mais pour la réutiliser sur un autre annuaire en cas de refus.